Николай Александрович Холодилин

Специалист по продажам и маркетингу с 25-летним опытом практической работы на руководящих должностях в продажах и маркетинге в таких международных компания как, Кока Кола, Кэдбери и Лэмб Вестон.
Прошел бизнес путь от рядового торгового представителя, через руководителя отдела продаж и маркетинга до директора филиала компании на территории России и стран СНГ.

Моя специализация:

1. Кастомизированные корпоративные тренинги для роста эффективности отдела продаж
   Включает: выявление слабых мест, специфику заказчика, ролевые игры, разбор реальных кейсов, отслеживание прогресса, внесение корректировок и пост-тренинговую поддержку.
   Гарантии результата:
   Рост АКБ;
   Рост заказов — по сумме и количеству;
   Возврат клиентов;
   Повышение конверсия;
   Увеличение скорости заключения сделок.

2. Продуктивная стратегическая сессия по определению оптимального RTM (путь на рынок)
   Включает:
   Ценовые пороги терпимости: товары или услуги входа, объёма и прибыли;
   Клиенты по приоритетам: звездные, золотые, серебряные, бронзовые и деревянные;
   Определение фокусных регионов продаж и оптимальной цепочки поставок;
   Формулирование УТП и продающих аргументов;
   Эффективное коммерческое предложение на базе единой детализации всех пяти бизнес задач клиента;
   Инструменты эффективности воронки продаж.
   Ожидаемый результат:
   Рост продаж и прибыли;
   Увеличение скорости и конверсии прохождения воронки продаж;
   Рост АКБ: новые клиенты, удержание клиентов, возврат клиентов.
   подробней

3. Наставничество руководителя отдела продаж в формате один на один
   Развитие навыков:
   Планирования и стратегического мышления
   Эффективное решение проблем и быстрое принятие решений
   Коммерческая осведомленность: о рынке, клиентах, конкурентах, трендах
   Четкость и конкретность коммуникаций
   Достижения требуемого результата
   Умение нести ответственность
   Полевой контроль, анализ, коучинг и мотивация подчинённых
   Оперативное решение конфликтных ситуаций
   Результат: Лидерство, качество, эффективность, результативность, уверенность, убедительность, компетенции.